חיים הרן

10 טיפים לשיתוף פעולה מקומי מוצלח

 

כל מי שקונה ב- 200 ₪ מקבל כוס קפה / קופון אצל השכן ממול.

כל מי שאכל אצלנו, מקבל כרטיס חינם לסרט בקולנוע השכונתי.

 

לאחרונה אנחנו נתקלים במקרים רבים של שיתופי פעולה מקומיים, זהו ניסיון חדש של בעלי עסקים למנף את הפעילות שלהם ולהכניס אליהם לקוחות חדשים.

במסגרת עבודתי כמלווה ומפתח עסקים, הזדמן לי לאחרונה לייצר שיתופי פעולה מוצלחים כאלו. לא כל שיתוף פעולה הוא WIN-Win  , מה ניתן לעשות כדי להגיע להצלחה מרבית ?

 

המטרה: הכנסת ללקוחת חדשים שייחשפו למגוון המוצרים והשירותים של העסק, יקבלו הצעת ערך, יקנו משהו בפועל, יהפכו להיות לקוחות קבועים.

היתרונות: 1. עלות נמוכה, 2. מיקוד באוכלוסיה ספציפית, באזור גיאוגראפי, 3. יכולת ייצור והפעלת מגוון הצעות המותאם אישית ללקוח. 4. התמודדות עם המתחרים הגדולים – רשתות.  

 

אז איך צריך להתכונן מראש ???

1. בחר את השותף - שיש לו לקוחות שגם אתה רוצה.

2. בחר את המנוף -  מתנה שגורמת לרצון מיידי למימוש. מושכת, מניעה לפעולה.

3. פרופורציה - נסו לבחור משהו שקשה להעריך בכסף אבל מדבר יותר לרגש, לחושים.

4. בדיקת עלויות -  מתנה בערך של 15 ₪ ללקוח, העלות שלי בפועל היא 4 ₪ ?

5. ניהול רצפת חנות - כשהלקוח בא לממש את ההטבה שלו, האם הצוות יודע מה לעשות ?

6. הכן מלאי מתנות - מספיק, מראש.

7. איסוף ועיבוד מידע - על כל לקוח חדש, כדי להפוך אותו ללקוח קבוע.  

8. א.מ.י.ל.י. - (אני מה יוצא לי מזה ?) איך השותף למבצע, מקדם את המטרות שלו ?

9. פידבק -  מבצע טוב צריך להיות מנוהל עם "היד על הדופק" כל הזמן.

10.  יעד והנעה לצוות -  המבצע צריך להיות מתוזמן, ברור, מציב יעד אישי ותגמול !

 

גם אתם רוצים עוד "טיפים" ודוגמאות להצלחה ?

כתבו למייל שלי או פנו ישירות לנייד.    ב ה צ ל ח ה